25 juin 2022, 08:04
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Pourquoi et comment faire de la prospection digitale sur LinkedIn?

 

LinkedIn est un réseau social qui vous permet d’entrer en contact avec des professionnels dans de nombreux domaines. C’est donc un endroit où vous pourrez trouver vos futurs clients et vos futurs partenaires. Cependant, il faut connaître certaines techniques comme la prospection digitale pour trouver ses futurs partenaires d’affaires sur ce réseau. Dans la suite, nous vous disons pourquoi et comment faire de la prospection digitale sur LinkedIn ?

 

Pourquoi choisir LinkedIn pour la prospection digitale ?

 

LinkedIn est un réseau qui compte à ce jour plus de 660 millions de membres à travers le monde. Il regroupe des professionnels dans divers domaines et vous y trouverez à coup sûr ceux du vôtre. Le réseau vous permet d’accroître votre visibilité et d’avoir une bonne notoriété. Grâce au système de relation, vous trouverez facilement les personnes qui vous intéressent, puisque vous avez même des suggestions. Avec LinkedIn, vous pouvez directement entrer en contact avec vos futurs partenaires. Il vous suffit de vérifier leurs profils pour vous assurer que cela correspond à ce que vous recherchez. Après cette vérification, vous pourrez laisser un message à la personne concernée pour lui expliquer votre projet. Si elle est intéressée, elle vous répondra et vous aurez alors trouvé votre partenaire. En plus, comparée aux publicités classiques, la prospection sur LinkedIn a un faible coût. Pour mieux profiter du réseau, vous n’aurez qu’à souscrire à l’offre LinkedIn premium ou vous tourner vers une agence spécialisée comme smartbricks.io. En effet, la prospection digitale sur LindedIn nécessite parfois des compétences avérées, dont seuls les professionnels disposent.

 

Comment faire de la prospection digitale sur LinkedIn ?

 

Pour réussir la prospection digitale sur LinkedIn, vous devez avoir certains réflexes. En premier lieu, il est important de disposer d’un bon profil. Lorsque les personnes que vous contactez peuvent avoir toutes les informations dont elles ont besoin sur votre profil, elles sont plus enclines à répondre à vos demandes de message. De même, avec un bon profil, LinkedIn vous fait des suggestions de personnes dans votre domaine et vous propose également à ces personnes. En plus, vous devez produire régulièrement du contenu pour être remarqué. Vous pourrez parler de vos différents projets, de la manière dont votre travail avance, de ce que vous avez à proposer, etc. L’idéal, c’est d’élaborer un calendrier éditorial que vous respecterez à la lettre. Par ailleurs, une autre technique qui vous permet de réussir votre prospection sur LinkedIn est le cold emailing. Cette technique de prospection se base sur l’envoi de messages à des prospects avec lesquels vous n’aviez jamais interagi. Elle est très efficace sur LinkedIn, puisque sur ce réseau, les gens s’attendent à recevoir des messages pour des collaborations.

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