19 juin 2024, 01:22 AM
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Guide : vendre en ligne via des places de marché

 

Si vous vendez des produits et que vous en détenez la propriété intellectuelle, c’est une pratique commerciale courante que d’essayer de placer ces produits sur le plus grand nombre de rayons possible. Bien que la gestion d’un magasin en ligne par vos propres soins soit un succès, avoir vos produits vendus dans un grand magasin ou une boutique ne fera qu’augmenter vos ventes, votre réputation et votre visibilité. Cela représenterait une formidable opportunité pour les affaires. Vous pouvez vendre sur les plus grandes plateformes en ligne en quelques clics et profiter des ventes instantanées. Les grands magasins en question, bien sûr, ne sont pas vraiment de grands magasins, mais des places de marché en ligne. Amazon, Etsy et eBay sont les trois plus grandes du monde occidental et sont parfaites pour développer les ventes, la réputation et la visibilité. 

 

Bénéfices de la diversification de vos canaux de vente 

Diversifier les canaux de vente augmente l’accessibilité de vos produits. Grâce à une bonne optimisation, vous pouvez alors travailler à l’amélioration de vos listings afin d’amener des ventes de tous les canaux, plutôt que de votre seul site web. Bien sûr, vous devrez compter avec des frais de vendeur. Ceux-ci sont généralement un pourcentage de chaque vente que vous réalisez, bien qu’il y ait quelques exceptions. 

 

Les meilleurs canaux de vente

Il existe de nombreux canaux sur lesquels vous pouvez vendre facilement, mais pour commencer, vous allez vouloir vous concentrer sur Amazon, Etsy et eBay. 

 

Amazon 

Amazon est l’une des plus grandes places de marché au monde : 2,6 milliards de visites, 350 millions de ventes de produits en moyenne par an (la plupart d’entre eux provenant de vendeurs et de vendeurs professionnels). Les clients l’utilisent deux fois plus souvent lorsqu’ils cherchent et recherchent des produits par rapport à Google. Pour réussir sur Amazon, effectuez régulièrement des recherches sur les produits Amazon et sur les concurrents d’Amazon. 

 

Bénéfices de la vente sur Amazon 

  • Amazon bénéficie de 310 millions d’utilisateurs actifs, dont 90 sont des abonnés Prime ;
  • maison et cuisine : la catégorie la plus populaire, avec une moyenne de 64,3 millions de ventes par an. Catégorie dans laquelle travaillent 60 % des meilleurs vendeurs sur Amazon. Cela dit, les catégories outils et amélioration de la maison, et vêtements et accessoires se portent également très bien ;
  • dans 9 cas sur 10, un client cherchera un produit sur Amazon pour un meilleur prix, même s’il passe par votre site d’e-commerce.

Le seul problème est de se démarquer. C’est pourquoi l’utilisation d’un outil de recherche de la concurrence sur Amazon se révèle capitale. La recherche de concurrents doit être effectuée pour améliorer le listing et pour surveiller leur activité. Si un de leurs produits est en rupture de stock, vous pouvez sauter sur l’occasion et proposer une offre sur votre propre produit ou parrainer la fiche pour attirer les clients de vos concurrents. 

 

Frais de vente 

Comment vendre sur Amazon est très simple. Si vous vendez moins de 35 articles par mois, vous pouvez opter pour le plan de base qui vous permettra de mettre en place une annonce pour 0,99 € HT/pièce. Le modèle professionnel ne vous oblige pas à acheter chaque annonce. Au lieu de cela, vous devez vous acquitter ‘une somme forfaitaire de 39,00 € HT/mois. Ce n’est, bien sûr, pas le seul coût. Chaque catégorie détient ses propres frais de vendeur, connus sous le nom de commissions de référencement. Les jeux vidéo, par exemple, verront Amazon prendre 15,45 % du prix, tandis que l’électronique grand public prendra 7,21 % du coût. Le taux de recommandation moyen est d’environ 15 %. 

 

Etsy 

Vous ne pouvez pas revendre les produits d’une autre entreprise sur Etsy. Cela va à l’encontre de leurs conditions générales de vente. C’est pourquoi les artisans et les petites entreprises préféreront Etsy à Amazon qui se concentre davantage sur les produits fabriqués par des professionnels à des prix de revente. 

 

Les avantages de la vente sur Etsy 

Etsy est idéal si vous êtes artisan, si vous vous appuyez sur une communauté florissante et des outils puissants, et si vous n’avez pas encore le budget ou les moyens de gérer votre propre site web. Vous devriez, bien sûr, viser à gérer un site d’e-commerce et un compte Etsy pour diversifier vos listes. Cependant, de nombreux vendeurs commenceront sur Etsy et évolueront à partir de là. 

 

Frais de vente 

Les frais de vente d’Etsy sont standard. Vous payez 0,19 € de frais de mise en vente, puis 6,5 % de frais de transaction, 4 % + 0,30 € de frais de traitement de paiement, 15 % de commission de publicité externe (option facultative sauf si vous réalisez un certain montant de ventes sur une période de 12 mois).

 

eBay 

eBay est souvent considéré comme la meilleure plateforme pour revendre vos biens. D’autres places de marché similaires sont Marketplace de Facebook et d’autres places de marché locales qui s’adressent aux personnes ordinaires qui vendent de vieux vêtements, des meubles, des appareils électroniques et bien d’autres objets encore.

 

Bénéfices de la vente sur eBay  

Si vous essayez simplement de vider votre maison, alors eBay est l’endroit idéal où aller. Etsy réserve aussi une section pour les articles vintage, donc vous pourriez trouver avantageux de mettre des listes sur les deux sites (mais faites attention à ne pas vendre un produit deux fois, car ils sont uniques). 

 

Frais de vente 

Chaque vendeur eBay aura les 1000 premières listes gratuites. Ensuite, il y aura des frais de 0,35 € pour chaque nouvelle inscription, puis des frais de commission sur le prix final s’élevant à 10 %, mais plafonné à 250 €. Si vous vendez quelque chose de plus de 2 500 € en revanche, alors vous devrez payer des frais plus importants à eBay. Différents frais de vendeurs sont appliquées en fonction du service que vous utilisez. Enfin, les enchères régulières, le prix de réserve, l’achat immédiat, et bien d’autres encore, changeront les frais de vendeur. 

 

Dans l’ensemble, la place de marché que vous utilisez dépendra du type de votre entreprise. Si vous êtes une boutique vendant des produits de niche, alors Amazon est la plateforme qu’il vous faut. Si vous êtes une petite entreprise qui vend des produits artisanaux, alors Etsy est la voie à suivre. Si vous essayez simplement de vendre vos biens, alors Etsy ou eBay peuvent convenir. Quoi qu’il en soit, optimisez vos annonces pour obtenir les meilleurs résultats et la plus grande augmentation des ventes. 

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