Le positionnement marketing est un aspect important vous permettant de développer l’image de votre entreprise. Le but étant de se distinguer de la concurrence et aussi de marquer l’esprit des consommateurs. C’est également le meilleur moyen d’attirer et de fidéliser les cibles potentielles. Par conséquent, ce processus est l’un des facteurs clé de votre réussite, à condition qu’il soit bien élaboré. Qu’est-ce que le positionnement marketing ? Comment le réussir ? Lisez cet article pour en savoir plus sur le sujet.
Qu’est-ce que le positionnement marketing ?
Ce concept fait référence à la position que votre marque, votre entreprise ou votre produit occupe dans l’esprit de vos consommateurs. Au même titre que le storytelling, il impacte directement sur l’intention de votre public cible. Pour réussir le positionnement marketing, il existe de nombreux éléments à prendre en compte. C’est pour cette raison qu’il vaut mieux confier le travail à un spécialiste dans le domaine, comme l’agence web à Paris.
Quel est l’intérêt du positionnement marketing ?
Voici les avantages du positionnement marketing pour une entreprise en ligne :
Se faire une place sur le marché
Vous voulez assurer la pérennité de votre activité en ligne ? Il est important de se faire connaître. Cela vous permettra d’attirer des clients potentiels et aussi de mettre en avant votre marque.
Avoir une stratégie marketing cohérente
La stratégie marketing d’une société en ligne repose sur 4 critères interdépendants, à savoir :
- la stratégie de communication ;
- le programme de distribution ;
- le prix ;
- les caractéristiques de vos produits.
De ce fait, si vous voulez vous positionner sur la vente de produits entrée de gamme, vous devez adapter le prix, la politique de distribution et les campagnes de communication en fonction.
Toucher plus de clients
Vous pouvez attirer plus de clients potentiels en mettant en place une bonne stratégie marketing.
Quels sont les différents types de positionnement marketing ?
Voici les différents types de positionnement marketing :
- fonctionnel : il repose sur la nature du produit. Cela veut dire que ce type de positionnement se construit en fonction de sa raison d’être et de sa valeur d’usage ;
- psychologique : le but étant d’actionner les motivations des clients potentiels ;
- symbolique : c’est le fait d’identifier le type de consommateurs ;
- sur le prix : le positionnement tarifaire est fixé en fonction du prix de revient de l’article ainsi que le tarif proposé par les concurrents. Il convient de noter que toute entreprise peut proposer des prix moins chers que celui du marché. Vous pouvez également donner le même prix si vous voulez éviter la guerre de tarification ;
- sur la qualité : cela consiste à privilégier la performance des produits que vous proposez. Ce type de positionnement est notamment rattaché aux nouvelles technologies et aux produits haut de gamme.
Le positionnement marketing de votre entreprise en ligne : comment le réussir ?
Voici les étapes à suivre pour réussir le positionnement marketing de votre entreprise en ligne :
- identification de votre public cible : âge, sexe, localisation, etc. ;
- compréhension de votre concurrence : quels sont leurs points forts et points faibles ? Leur valeur ajoutée ? ;
- création de la déclaration de positionnement de marque : elle est basée sur le client cible, la définition du marché, la promesse de marque et la raison de croire.
