Qu’est ce que le commerce interentreprises (ou B to B)?

Le commerce interentreprises -on parle aussi de commerce "business to business" ou "B to B"- est l’interface incontournable entre les fabricants et les industriels utilisateurs ou les distributeurs.

Le métier du commerce interentreprises consiste à :
- acheter des produits en grande quantité,
- les adapter aux besoins du client,
- les distribuer à des industriels, des prestataires de services et des détaillants.

Les négociants en commerce interentreprises exercent des activités très variées.
On peut les regrouper en 2 grands secteurs d’activité :
- les entreprises tournées vers la distribution aux particuliers,
- celles orientées vers le négoce technique.

Situation et perspectives

La profession est le 4ème employeur du Nord pas de Calais, avec 7.000 entreprises et 50.000 salariés.

La taille moyenne des entreprises du CIE est de 20 à 25 salariés.

Evolutions

Les entreprises du commerce interentreprises sont des acteurs majeurs de la chaîne logistique (ou "Supply Chain Management") et sont de fait en perpétuelle mutation pour s’adapter aux évolutions de la relation client fournisseur.

Le commerce interentreprises doit proposer de nouveaux produits et services à ses clients, au meilleur coût. Pour cela, la gestion des approvisionnements, des stocks et de la logistique sont constamment optimisés. En outre, les approvisionnements à l’étranger deviennent une démarche nécessaire à la compétitivité.

Le secteur fait de plus en plus appel au télémarketing, à l’informatique et aux échanges de données informatisés. Il assure aussi des fonctions de recherche de nouveaux produits, afin d’anticiper les besoins du client.

Compétences et métiers

Les métiers phares :
-les commerciaux et technico-commerciaux, qui représentent la moitié des emplois,
-les métiers de la logistique et du transport,
-les métiers de gestion et des achats.

Politique RH

La fonction commerciale exige un bac + 2, BTS ou IUT, parfois obtenu en alternance. Certaines entreprises recrutent des jeunes niveau bac professionnel.

Source et droits : Fédération du commerce interentreprises